當(dāng)前，工業(yè)4.0趨勢下，全球涌現(xiàn)出了眾多的自動化創(chuàng)業(yè)公司，但是它們的技術(shù)**往往實現(xiàn)的是一個小眾產(chǎn)品而且受制于系統(tǒng)集成商被變相“綁架”等相似的問題；同時，想押寶“自動化”賽道的投資人，也對于如何精準(zhǔn)地判斷自動化初創(chuàng)項目而迷茫。

為此，鈦媒體駐硅谷記者專訪了Oculus的投資方、美國一線基金Formation 8合伙人沈瀚，請他為讀者深入解讀當(dāng)前工業(yè)自動化領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)趨勢、問題以及解決之道。

“物件抓取”成為工業(yè)自動化瓶頸

目前，全球即將迎來工業(yè)4.0時代，作為主要標(biāo)志之一的工業(yè)自動化已經(jīng)成為*熱門的創(chuàng)業(yè)方向。據(jù)沈瀚介紹，全球范圍內(nèi)，工業(yè)自動化領(lǐng)域主要出現(xiàn)了三類**方向。

首先，為新的制造和物流應(yīng)用場景提供整體解決方案，加入人工智能、數(shù)據(jù)分析等新的技術(shù)提升。這一領(lǐng)域主要聚集了ABB、Kuka、FANUC、Kiva（被亞馬遜收購）等眾多自動化領(lǐng)域的巨頭。沈瀚表示，

“但是對于歐美初創(chuàng)企業(yè)來說，這個領(lǐng)域啟動資金需求大，論證和銷售周期長，核心技術(shù)壁壘往往有限，很容易就會陷入比拼價格和性價比的局面。對大量的中小企業(yè)客戶而言，全套自動化方案雖然誘人，但是需要資金大，因此購買力也很有限。”

其次，視覺識別技術(shù)。工業(yè)自動化的另一個必備因素就是給機(jī)器人“裝上眼睛”。以往的工業(yè)自動化場景機(jī)器人只需重復(fù)處理預(yù)設(shè)尺寸的物件。但是隨著制造業(yè)和物流業(yè)的發(fā)展，物件的位置、擺放方向、種類、形狀和大小也越來越多樣，需要機(jī)器人有視覺識別能力。目前這一方向也面臨著一些挑戰(zhàn)和機(jī)遇，主要體現(xiàn)為是否能為客戶提供達(dá)標(biāo)的識別準(zhǔn)確度和精度以及滿意的性價比。

再次，物件抓取技術(shù)。物件抓取方面，傳統(tǒng)方法是通過真空吸盤或是機(jī)械爪來抓取物件，比如用真空吸盤吸附汽車玻璃擋風(fēng)板等，但是目前還有大量的物件無法通過傳統(tǒng)方法抓取，比如布料、水果、柔性電子器件等。

“布料遇到真空吸盤會透氣、變形，而柔性PCB遇到真空吸盤則非常容易損壞，不能用傳統(tǒng)方法抓取。同時，已有的物件抓取技術(shù)為了達(dá)到高精準(zhǔn)度對于視覺識別的要**比較高的，而目前尚未看到一個性價比較好的視覺識別方案。”沈瀚向鈦媒體坦言。

如何看工業(yè)自動化創(chuàng)業(yè)項目？

對于押寶“自動化”賽道的投資人，除了找準(zhǔn)三個主要的**領(lǐng)域，另一個令他們苦惱的問題是如何看工業(yè)自動化領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項目？對此，成功投出硅谷工業(yè)自動化領(lǐng)域新星Grabit的沈瀚也給出了自己的建議。

**，產(chǎn)品一定要標(biāo)準(zhǔn)化、普適性。自動化領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項目有不少源自創(chuàng)始人在實驗室的科研成果，但是從實驗室技術(shù)到產(chǎn)品商業(yè)化，中間還有巨大的鴻溝。“有些自動化技術(shù)的應(yīng)用場景乍一看很廣，但是具體落實上要為客戶A改改這里，為客戶B改改那里。如果不加選擇地對于每一個細(xì)分場景都推出定制產(chǎn)品，那么可能會出現(xiàn)一個定制版本一年只能賣出5-10套的局面，研發(fā)要不斷燒錢、銷售增長勢必緩慢。所以做自動化創(chuàng)業(yè)項目，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、普適性是非常關(guān)鍵的。”沈瀚如是說。

**，產(chǎn)品兼容性要好、要能夠做到即插即用。為降低進(jìn)入門檻，實現(xiàn)規(guī)模化，一個好的自動化產(chǎn)品要*大程度地兼容客戶已經(jīng)采用的生產(chǎn)或物流流程，實現(xiàn)“*小的擾亂和破壞”。試想一下，一個企業(yè)若是已經(jīng)花了巨資上馬了自動化流程，是很難為了一個針對某個環(huán)節(jié)做出有效改進(jìn)的新的技術(shù)而拆了重來的。

第三， 掌控自己的命運(yùn)，而不是一味受制于系統(tǒng)集成商的控制。 “目前很多自動化產(chǎn)品由于不能很好地做到標(biāo)準(zhǔn)化和兼容性，往往需要依賴系統(tǒng)集成商進(jìn)行銷售，這樣變相成為賣零件的了。作為VC，我是沒法投這樣的項目的，”沈瀚表示，“一個實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化、兼容性好、能即插即用的自動化產(chǎn)品應(yīng)該有能力擺脫系統(tǒng)集成商限制，可以直銷也可以走渠道商，并且在和各種產(chǎn)業(yè)巨頭合作時保持合作但不依賴的狀態(tài)。”

硅谷案例：Grabit，抓取一切無法抓取的物品

要想實現(xiàn)工業(yè)自動化，“物件抓取”是繞不過去的一環(huán)，對于機(jī)器人而言，如果只能看得見卻抓不到，那么它“腦子”再聰明但還是一個廢物。

在傳統(tǒng)的解決方案中，往往通過真空吸盤和機(jī)械手來抓取物件，但仍有大量的物件無法抓取，比如易變形或易壞的布料、水果、電子器件等，這也使得物體抓取成為工業(yè)自動化的主要瓶頸。

近期，記者了解到，這一瓶頸已經(jīng)有了重大突破，硅谷工業(yè)自動化領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)新星Grabit已經(jīng)研制出了通過靜電吸附的新技術(shù)來有效抓取所有其它傳統(tǒng)方法都無法抓取的物品。

八年磨劍

Grabit是硅谷的一家自動化初創(chuàng)公司，近日剛剛完成了B輪的融資，此前核心團(tuán)隊在斯坦福研究學(xué)院（SRI）歷經(jīng)了八年的產(chǎn)品開發(fā)，并獲得了30多個**，其中包括了數(shù)個中國**。

區(qū)別于傳統(tǒng)的物體抓取技術(shù)，Grabit通過靜電吸附技術(shù)，可以有效抓取所有其它傳統(tǒng)方法都無法抓取的布料、柔性PCB、電子器件、超薄玻璃、各種大小形狀的單個物件如水果、罐頭等，而且對物件不造成任何損傷。

據(jù)悉，整個解決方案包括控制軟件和抓取硬件兩部分，是一個軟硬一體的企業(yè)級解決方案，目前已經(jīng)在國內(nèi)外實現(xiàn)多家成功商用。

應(yīng)用場景：從發(fā)散到收斂

如前所說，對于任何一個工業(yè)自動化創(chuàng)業(yè)項目，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、兼容性、即插即用是至關(guān)重要的，但是如何從眾多應(yīng)用領(lǐng)域中收斂到某個特定的商業(yè)領(lǐng)域呢？作為Grabit A輪的領(lǐng)投方和Grabit董事之一，沈瀚全程參與了Grabit的商業(yè)化過程，他也為鈦媒體**揭幕了這一從發(fā)散到收斂的過程。

“在Grabit的靜電吸附技術(shù)曝光后不久，就引起了各行各業(yè)的廣泛興趣，當(dāng)時有眾多的廠商與Grabit聯(lián)絡(luò)，希望用它們的技術(shù)，但是在充分了解了技術(shù)廣闊的潛在應(yīng)用場景后，我們*終將商用領(lǐng)域聚焦在制衣業(yè)和物流業(yè)兩個領(lǐng)域，針對這兩個細(xì)分市場發(fā)力開拓出標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。”沈瀚向鈦媒體表示。

沈瀚進(jìn)一步解釋表示，之所以選中制衣業(yè)是因為看到了潛在市場的規(guī)模，去年全球一共賣出了15萬臺智能縫紉機(jī)，而且其中大部分賣給了中國；同樣情況的還有自動剪裁機(jī)，“制衣生產(chǎn)線正在實現(xiàn)自動化，從切割布料，到自動縫紉，但唯有將布料從A點挪到B點這一步?jīng)]有實現(xiàn)自動化，而Grabit恰好可以實現(xiàn)這一關(guān)鍵的一步”。

可以想象，如果自動切割機(jī)、智能縫紉機(jī)以及自動布料轉(zhuǎn)移設(shè)備按照1:1:1的配備比例，那么可以預(yù)見，自動布料轉(zhuǎn)移設(shè)備這一個細(xì)分市場，對于Grabit一年的市場潛力就是15萬臺。 這正是每一個工業(yè)自動化創(chuàng)業(yè)項目尋找的值得聚焦的細(xì)分市場。

“我們幫助Grabit找到了制衣和物流這兩個細(xì)分市場，在這兩個市場中，可以實現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和對現(xiàn)有生產(chǎn)線的兼容性，我們又通過Formation8的資源鏈，幫助Grabit與ABB、耐克、三星等在產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)、銷售渠道、客戶等各方面實現(xiàn)了合作，幫助產(chǎn)品快速商用。”

據(jù)了解，目前Grabit也已經(jīng)進(jìn)入中國市場。沈瀚的同事張海濤作為Formation 8基金在中國業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系了廣泛的合作伙伴。上海電氣VC團(tuán)隊以Grabit項目為契機(jī)，也希望引進(jìn)更多國外**的工業(yè)自動化技術(shù)，并依托上海電氣在此領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局和市場資源實現(xiàn)****技術(shù)在中國的產(chǎn)業(yè)化。據(jù)悉，*近上海電氣也作為參投方之一投資了Grabit的B輪。可以預(yù)見，在不久Grabit將更為廣泛地應(yīng)用于“Made in China”的制造和物流產(chǎn)業(yè)。